12 modules, des bases du marché de Yiwu jusqu'aux arnaques les plus courantes.
01Introduction à Yiwu›
Le plus grand marché de petites marchandises au monde, organisé par districts (1 à 5+) et par catégories. Comprendre la structure, c'est savoir où chercher.
02Trouver des fournisseurs›
Trois types à distinguer : usine (fabrique), trader (revend, plus flexible sur petites quantités), agent sourcing (intermédiaire payé). Chacun a ses avantages.
03Négociation›
Template de premier message :
Bonjour, je suis intéressé par votre produit.
Quel est votre MOQ ?
Pouvez-vous envoyer un échantillon ?
Quel est votre meilleur prix FOB ?
Restez poli, précis, et demandez toujours le prix FOB.
04MOQ›
La quantité minimale de commande. Souvent négociable, surtout chez les traders. Demandez le prix à plusieurs paliers de quantité.
05Échantillons›
Checklist d'inspection :
Conforme aux photos
Finitions et coutures
Solidité / matériaux
Emballage
Marquage / odeur
Commandez toujours avant une grosse commande.
06Production›
Flux type : Acompte → Production → Contrôle qualité → Expédition. Fixez les délais par écrit.
07Transport›
Trois modes : express (rapide, cher), aérien (intermédiaire), maritime (lent, économique pour gros volumes).
08Incoterms›
EXW (départ usine), FOB (port de départ), CIF (assurance+fret inclus), DDP (rendu dédouané). Le FOB est le plus courant pour comparer.
09Douanes›
Déclaration, code HS, droits applicables. Faites-vous accompagner si c'est votre première importation.
10Taxes & TVA import›
La TVA s'applique à l'import sur la valeur + transport + droits. À intégrer dans votre coût au débarquement (voir Outils).
11Contrôle qualité›
Inspection avant expédition (souvent par un tiers). Définissez vos critères d'acceptation à l'avance.
12Les arnaques courantes›
Top pièges : fausse usine, faux certificats, prix d'appel, bon échantillon / mauvaise série. La règle d'or : échantillon + contrôle avant gros volume.